【安柏瑞门窗】门窗加盟厂商成品牌发展的动力

2019-08-19 20:24:56 来源: 双鸭山信息港

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目前的市场,可谓是百花齐放,市场竞争也是尤为激烈。门窗加盟商在做代理选择的时候,也面临更多的选择,对于企业而言则降低了被选中的概率。从另一方面可能带来马太效应,大品牌以其大的号召力吸引到更优质的门窗加盟商,小品牌综合实力略差,为门窗加盟商注意到的可能性比较低。

大品牌厂家为了更好地实现对终端客户的服务,落实其经营政策和维护市场秩序,利用自身品牌的强势地位,对门窗加盟商进行严格的管理与控制,要求门窗加盟商更加专注地经销他们的品牌。为此,上游厂家必须严格筛选门窗加盟商,致力于培养有能力和有潜力的门窗加盟商,并且将这些门窗加盟商嵌入到自己的经营网络中,一体化经营,从而实现双方关系的稳定发展,同时,这也是形成厂商一体化的前提条件。

如何彻底实现厂商一体化,门窗企业可以采取以下模式:

终端销售专业化

这种模式就是要求门窗加盟商以专门的门窗企业专营自己的品牌及产品,或者是要求门窗加盟商独立专门的组织以专门的业务员团队、促销队伍专卖自己的产品,再或者是直接以专卖门店等终端形态进行推进。在这种模式之下,门窗加盟商就相当于自己的准办事处、准分企业。目前,一些较有实力的门窗企业正采取类似的模式。

招商具体化

这种模式的目的是通过具化以及提高门槛细化门窗招商,找到理念高度趋同、资源高度匹配的门窗加盟商,而对原有的门窗加盟商则是不断的以区域切分、渠道切分、产品切分等方式,缩小其势力范围让其回到它能高度胜任的角色。

加强对门窗加盟商的控制力度

该模式意在给门窗加盟商施以持续的压力,让其保持足够的执行专注度和配合厂家的积极性。一些门窗厂家通过逐步增持股份、高层轮岗防止腐败勾结、渗透门窗加盟商网络到下游分销商等方式,快速组建自己的全新部门,并逐步取代老旧部门。通过这种压力传导,能够有效提升门窗加盟商的配合度和对区域销售机构的控制力。

密切与门窗加盟商的关系

该模式主要通过高额的保证金或者是共同成立股份制销售门窗企业的资产、股金等“股本”纽带,实现自己与门窗加盟商的高度捆绑,并以高代价捆绑约束门窗加盟商提高自己的执行力,积极配合厂家。该模式的运用主要能解决区域内多家门窗加盟商共存带来的区域市场秩序保护及价格政策方面的执行不力。

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