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艾德思奇副总裁魏洪蕊

2018-10-30 12:00:43

过去短短的18个月,中国移动互联流量增加了10倍,占到全球互联流量的10%,成为名副其实的世界数据中心。

大家对移动互联越来越乐观,整个市场的成长前景越来越好。互联的产业格局正在发生越发明显的变化,原本只在传统互联阵营里的经营者,也战略性得进入了无线互联比如:亚马逊、百度、新浪微博等。数据统计:目前新浪微博已经超过60%的流量是来自于的;百度也有40%多的流量来自于。除了这些大型站的转舵,与此同时还有很多新的移动游戏产品、移动社交平台在迅速成长,聚拢了大量活跃用户。而这些将在未来几年内,形成互联的另一大格局。

而正如马化腾所言:因过去一年移动互联所呈现得的爆发性增长,这个产业也随之展现出很强的变现商业模式的可能。鉴于移动互联发展的迅猛,作为其发展的伴生产业移动互联的营销,也在破土期之后积聚了新一轮的能量。

作为一早就瞄准这个市场的艾德思奇,已经在群雄纷争中拔得头筹,成为ios平台上一支为稳健的生力军。

三联生活周刊:基于移动互联产业的迅速崛起,无线的广告营销产业也跟随其不断发展壮大,目前这块领域的态势如何?请魏总介绍一下。

艾德思奇副总裁:魏洪蕊

魏洪蕊:移动互联的广告差不多大概从2005年开始,当时仅仅作为一种全新形式而进行尝试性地投放,当时我们曾开玩笑说5万块钱的叫大单。到2006年的时候是这里还是一个挺小的市场。但是6年过去了,借助新技术和移动终端如iPhone、智能、平板电脑的出现和使用者的不断增长,移动互联的营销市场也呈现了乐观的上扬走势。据统计:传统页版的游戏今年盈利接近两百个亿,其中大概有二十款产品在端已实现单月盈利超过一千万。另外重点开发移动端的产品,如:美丽说、唱吧,它们的用户增长也是相当快的。这些现象都在表明无线的发展前景是蔚为可观的。

但在大环境所创造的良机中,对这个市场的开发更需要严谨行事,此处的严谨并不是保守,而是时刻审慎、清晰的思路。

三联生活周刊:魏总认为审慎而清晰的思路的基础是什么?

魏洪蕊:是为用户的了解,包括他们各自不同的属性、习惯、好恶、行为模式、消费模式等等。这些深入的了解又是基于卓越的数据分析能力人身上。区别于从前假想的目标人群,我们基于数据分析而定义出的用户更具体,更,从而实现广告主与受众的更高效的贴合。

三联生活周刊:在目前整体广告投放的数据中,品牌类广告与效果类广告的构成比大概是多少?

魏洪蕊:今年的比例,效果类客户是7,品牌类客户是3,我们预估明年可以达到6:4,可能还会更好一点,5比5短时间内不太容易,但是整体的那个品牌广告进入无线的趋势是非常的稳健,所以明年的品牌广告占的比重应该相对越来越多。效果类客户的需求主要是集中在上的装机下载、流量购买等,品牌类客户(像汽车、快消、金融)的需求更多样丰富些,这一类今年占到我们艾德思奇整体收入的30%,我们预期,明年两个行业都会快速成长,但因为品牌行业原本的预算盘子就大,所以明年这部分的广告投入会更多些。这对于整体移动互联产业的成长也是好事,支持会更多些,毕竟,建立稳定且良性循环的商业模式,是所有正在发展中的移动产品需要的。

三联生活周刊:相对于品牌类客户,效果类客户截止到现在,发展已经到达顶峰了吗?

魏洪蕊:可以说发展的高峰契机将在未来几年内一直存在,但现在离极限还很远。据业内数据,明年仅是安卓系统的就有两亿部会进入市场。与此相对的是:安卓端的效果类客户会投入更多的广告费,用于吸引更多的用户。

三联生活周刊:据了解,目前ios系统与安卓系统相比,在广告费用上,ios更高。为什么会出现这种现象?

魏洪蕊:这里存在几部分因素,一、由于安卓端的品种、价格、功能存在太多差异,使用者的属性也参差不齐,广告主在选择时,会有所顾虑。二、目前安卓市场的数据还存在一些干扰判断的因素,精明的广告主出于担心看不清,所以也在等待这个市场的沉淀。三、安卓端需要匹配不同机型,梳理出更理性分明的用户数据,才能支持广告主的优化投放,而这么庞大复杂的数据统计分析能力,不是任意一家无线广告公司就能做得好的。可以说,市场也在呼唤专业的无线广告公司。而ios端由于仅限于iPhone、iPad,产品线单一,购买者的属性也相对于安卓更容易理出头绪,对于广告主而言:能看清用户,才是能放心投注的先决条件。因此,在业内我们认为ios的用户价值是安卓的4倍,至少在目前是这样的。另外,ios这套封闭系统使得这边的环境单纯,可以很好地杜绝恶意炒作和虚假数据,使得广告主心明眼亮,自然广告价格就相对高些。

单就广告平台自身的成长而言,我认为坚持做真实的数据,增强数据的分析能力,用的算法帮助广告主俭省掉无益的广告投入,同时能够也让开发者有钱赚这些才是我们的内核价值。也是我们可以长久良性成长的根本。

但目前由于市场还处于高速发展的初期,我们也面临着很多压力,比如艾德思奇拒绝做恶性弹出这类广告,因为我们认为这类广告会同时伤害用户体验、广告主,也会影响产品本身和开发者终的利益。另外,我们也拒绝虚假数据,随着市场的深入发展,广告主也不再简单粗暴地只为了一个激活、一次点击,他们要的是用户后续的行为,这种深度的行为,只靠假性数据或粗糙的广告模式是行不通的。

三联生活周刊:艾德思奇目前主要着力点在ios端,未来会涉足安卓端吗?

魏洪蕊:其实目前也在兼顾安卓端,但在安卓领域,我们目前更多的力量是用于对安卓端的细分、用户的细分,以及用户的深度分析上。安卓的市场很大,我们不会放弃这部分,并且我并不以目前市场中对用户价值的差距来区分ios和安卓的用户之间所谓的高低,我认为这两边的用户只有特性上的不同,我们这个平台要做的是:剥离表象,参透每个用户的特性,从而了解他们各自会接受什么,甚至是喜闻乐见什么形式、内容的广告。我们一边在深入分析、研究安卓端的用户,一边等待这个市场自身完成生态链的调整。

三联生活周刊:目前艾德思奇对用户的覆盖量是多少?

魏洪蕊:目前已经覆盖约80%的ios用户,IOS上是3500万,安卓上是1个亿。

三联生活周刊:您认为无线广告平台的竞争核心是什么?你们的优势又在那里?

魏洪蕊:竞争的核心是广告的营销上。艾德思奇的优势,首先,是对众多移动设备所发生的大量数据做快速计算,也就是可以为每个移动设备快速地下定义这种技术优势就为广告的营销奠定了基础。同时也自然而然地与同类竞争者拉开了距离:根据随时掌握的数据,我们能快速分析,准确判断,而欠缺这项技术的公司则会类似于盲人摸象的尴尬困境。其次,艾德思奇在系统定位的基础上,还会策划设计各种不同的广告形式,以灵活地将广告主的诉求与用户接合在一起。不仅是为广告主,我们为媒体也设计了一篮子解决方案,媒体作为一个应用只要加入我们的SDK,不论是全屏、半屏,还是动画或HTML5的,我们都已经做好了。媒体无须费心,只要把我们的SDK嵌进去就行了。

三联生活周刊:在全球范围来看,目前主要的移动广告形式,仍旧是banner、弹窗、积分墙等,这种形式争议很大,广告形式的创新势在必行,你们怎么看?据说艾德思奇推出了亮荐计划的广告形式,请简单介绍一下。

魏洪蕊:亮荐计划是指一种向用户推荐的应用产品的新形式,很简单它并不占有你的屏幕,就一个小圆圈,向用户提示推荐信息,但由于是采用无干扰的模式,所以假设用户在玩游戏,也不会打扰到他们,其实就是一个广告形式的创新。这些被推荐的应用都是基于我们对所覆盖的用户每个人不同的属性习惯推送的,投其所好地为不同人推荐不同的应用产品。亮荐计划推出之后,一款名为省心闹钟的应用的收益就翻倍了。另外因为这个亮荐计划并非属于积分体系,实际上可以理解为:亮荐计划等于一个基于更深度剖析用户行为而建立的开放式导航。

另外,我想说一下积分墙这种形式,我们和Topjoy开展了全球合作。Topjoy在全球覆盖了超过7.5万款应用,他们开创的积分墙形式,通过合作,我们将会整合2家公司的技术和资源,更好的帮助广告主和开发者开展移动营销。

三联生活周刊:已近岁末,2012这一年给你们团队的启发是什么?也总结一下2012年无线广告产业吧。

魏洪蕊:我今年的感受是:这个产业发生了很多变化,首先是大家越来越理解无线广告是什么,不再把它理解为只是从其它广告(或传统互联广告)上切出来一部分预算,这个市场自己循环成长得越来越大,经过前两年的各路诸侯激烈地纷争,到了今年这个时候,格局已经基本清晰,平台正在通往更理性、更专业的轨道。之前谈到的艾德思奇的核心竞争力,即:真实数据+迅速计算+准确判断=广告的营销,将是我们一直保持不变的理念。(转自三联生活周刊)

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